Affiliate Marketing
Affiliate Marketing Beispiel
Affiliate Marketing ist eine erfolgsabhängige Form der Onlinewerbung: Ein Publisher bewirbt fremde Produkte über einen Affiliate-Link und erhält eine Provision, sobald daraus ein Verkauf oder ein anderer vereinbarter Abschluss entsteht. Ohne Abschluss fließt kein Geld — das Risiko trägt damit der Publisher, nicht der Händler.
| Beteiligte | Händler (Merchant), Netzwerkbetreiber, Publisher (Affiliate), Kunde |
|---|---|
| Abrechnung | pro Abschluss (Lead oder Sale), seltener pro Klick |
| Wer trägt das Risiko | der Publisher — Werbeaufwand ohne Abschluss bleibt unvergütet |
| Bekannte Netzwerke | Awin, Digistore24, SuperClix, Amazon PartnerNet |
| Wichtigster Erfolgsfaktor | thematische Nähe zwischen Affiliate-Website und beworbenem Produkt |
Was ist Affiliate Marketing?
Affiliate Marketing ist die Kunst, Produkte oder Dienstleistungen fremder Firmen online zu bewerben und erfolgreich zu vermarkten. Publisher oder Affiliates tun dies über sogenannte Affiliate-Links. Bewirbt der Publisher ein Produkt erfolgreich, kommt ein Lead zustande und der Publisher erhält hierfür eine Provision. Affiliates, die keine Leads erzielen, generieren keine Einnahmen und gehen trotz Werbeaufwand ohne Provision nach Hause. Das Affiliate-Marketing wird meist über Partnerprogramme betrieben. Es ist seit Jahren fester Bestandteil des Online Marketings.
Affiliate Marketing Beispiele für Vertriebswege
Händler
Der Händler verfügt über das Produkt, welches es zu bewerben gilt. Er tut dies meist über einen Dritten, den Betreiber eines Affiliate-Netzwerks. Dieser stellt den Kontakt zwischen dem Händler und dem Affiliate her. Der Händler hat in der Regel keinen direkten Kontakt zu dem Publisher. Ausnahmen stellen etwa Affiliate-Netzwerke von Amazon oder anderen direkten Vertrieben dar.
Affiliate-Netzwerk-Betreiber
Ein Affiliate-Betreiber stellt das Netzwerk für Publisher und Händler. Meist handelt es sich hierbei um Partnerprogramme oder Affiliate-Netzwerke. Der Affiliate-Betreiber ist für die reibungslose Vermittlung und technische Unterstützung der Netzwerke zuständig. Er wird von dem Händler bezahlt, erfasst die Leads und zahlt dem Publisher seine Provision.
Publisher
Der Publisher stellt die Affiliate-Website oder bewirbt Affiliate-Links. Viele Blogger oder Betreiber von Nischenseiten sind erfolgreiche Publisher. Sie haben die Möglichkeit, den Endkunden direkt anzusprechen und ein Produkt erfolgreich zu vermarkten.
Affiliate Marketing Tipps
Als erfolgreicher Affiliate gilt es einiges zu beachten. So muss sowohl der Vertriebsweg als auch die Umsetzung der Werbemaßnahmen wohl durchdacht sein. Ein paar Beispiele, wie es mit dem Marketing klappen kann:
- Als Anfänger sollte man nicht davor zurückschrecken, Affiliate-Links möglichst oft zu verlinken. Hierdurch werden mehr Klicks und Traffic generiert und die Chancen auf Leads steigen. Werben Sie jedoch stets diskret und nicht aufdringlich! Die Provisionen im Affiliate-Marketing steigen mit der Wertigkeit der Affiliate-Websites.
- Ein typisches Affiliate Marketing Beispiel: Überlegen Sie sich gut, welches Produkt Sie bewerben. Die Zielseite muss den Merkmalen der verlinkten Webseite entsprechen. So sollte eine Affiliate-Website zum Thema Haus und Garten keine Affiliate-Links zu Notebooks vermarkten. Die Chance, dass ein Kunde dort ein Notebook statt Rasendünger kauft, ist gering — und genau das drückt am Ende die Conversion Rate.
- Viele Affiliates bewerben ihre Links über fragwürdige Traffic-Quellen. Trotz tausender Webseitenbesuche erzielen sie jedoch keine Provision. Hier gilt: Traffic ist nicht alles! Bewerben Sie Ihre Links lieber in gezielten Themengebieten und verzichten Sie dabei auf reinen Traffic. Um Leads zu generieren, benötigen Sie hochwertige Besuche aus der passenden Zielgruppe.
Affiliate Marketing Anbieter
Bekannte deutsche Affiliate-Netzwerk-Betreiber sind Awin, Digistore24 oder SuperClix. Letzteres glänzt durch die automatische Freischaltung der Partnerprogramme, man kann direkt loslegen. Digistore24 beschränkt sich ausschließlich auf virtuelle Produkte wie Videos oder E-Books. Ob man diese erfolgreich vermarkten kann, hängt von dem Thema der eigenen Nischenseite ab. Awin hat seinerseits bereits mehrere Netzwerke übernommen und ist zuverlässig.
Die Abrechnung in diesen Netzwerken folgt denselben Modellen, die auch im Pay per Click Marketing und bei der Bannerwerbung üblich sind — nur dass beim Affiliate Marketing in aller Regel erst der Abschluss vergütet wird, nicht schon die Einblendung oder der Klick.
